从2013年开始，国内就涌出一批互联网留学服务公司，与之相伴而生的“免费申请”的概念也随着进入人们的视野，互联网留学公司先是提出免费咨询，后来甚至免费申请，以为获得客户数量，以学校返佣作为盈利点。同桌留学作为专注于澳洲的互联网一站式留学服务平台，却逆势而为，不但不做免费，反而将咨询服务置于淘宝售卖，是否得到顾客买账呢?

　　小编通过网络调查，实际体验服务流程，整体感受了同桌留学预约排位咨询，专业化咨询的“快感”。自同桌留学在淘宝上线以来，也受到不少学生的追捧，仅16年上半年就提供2000人次的咨询，好评率达到了99.95%，为500多人提供了留学签证服务，为300多人提供留学申请服务。这在小众市场的留学领域，是非常可观的成果。截至发稿时间，同桌留学在产品详情页积累了近600的服务评论，零差评的硕果，也实现服务点评化，让客户有更多的参考依据。

　　(淘宝搜索“澳洲留学”，按“销量”跟“信用”排名第1)

　　就此，小编还特地与同桌留学的市场总监 曾嘉雄先生进行了探讨性地交流。以下是部分交流内容。

　　小编：人人免费，你收费，你不怕学生都不找你咨询吗?这样来看，貌似不是一个聪明的营销行为。

　　曾嘉雄：所谓酒香不怕巷子深，收费，确实让同桌留学初期少了很多学生咨询，但是长远看，付费行为有利于学生对我们咨询的重视，并且收费咨询一定上能将福利补贴给我们的同事，能让我们吸引到更好的人才，提供更好的咨询，这样我们的口碑会更好，用户迭代速度更快，互联网时代增长速度比初期基数更重要，你看，我们现在咨询学生数量也不比同行少，你是否还会觉得这是不聪明之举呢?

　　小编：同桌留学除了咨询内容的优势，你觉得还有什么原因能让你在仅16年上半年，就收获如此多的用户群呢?

　　曾嘉雄：首先，我们找准用户的痛点，用户在海量信息中，希望获得精准有效的咨询建议，这点我们做到了。其次，我们将用户风险转移给企业，让用户在淘宝交易，让客户拿到offer或者签证才需要确认收货，这样可以将用户对服务质量的担忧，服务资金还没保障忧虑消除。最后，我们将业务做减法,我们专注澳洲，将业务深度做加法，提供澳洲一站式服务，确保我的小众客户得到极致的留学服务体验。

　　可能正是借助以上的几点，同桌留学才能在“免费为王”的互联网留学行业中激流勇进，不断发展。所以，“免费”真的是用户关注的核心要素吗?除了免费之外，互联网留学创业者们是否应该多考虑一下自身定位与服务?这个应该是同桌留学给互联网留学创业者的最大思考吧。